2011年首届设计师艺术软装训练营开课啦！

第四步：讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我

们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到

亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。

谈单掌握要点

把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司设计人员咨
询的时间；

不要让客户提出过多的问题，要善于运用《客户疑难问题解答》中和每一条问题
和答案，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十；

一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从；

要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的
时候；  

打断客户的提问，可以采用“对不起，请您听我讲完刚才那个问题。”等方式；

对于客户提出的被打断的问题，设计人员应在适当的时候予以解答；

礼貌反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象；

客户离开时，请不要忘记对客户说：“装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好
多咨询几家公司。”

如果你能有效地留住客户，那么，你就已经获得了一半的成功机会；

如果加上你的临别赠言，你就拥有了80%的成功机会。

木雕课程-基础练习

木雕指导老师-任继东，在指导学员木雕技术技法

基础的木雕课程，学员们都很卖力

木雕基础准备

刚刚磨好刀，这位同学很认真的雕刻中

名师课程-郑孝东---室内合理设计

设计师应该拥有来自各学科广泛的知识。不可以闭门造车，任何有可能发挥创造力的领域都应十分珍惜，用广阔

的知识去解读设计你会发现更多。在室内设计上我们应该脚踏实地的去了解人的基础上，在符合时代发展的基础

上更好的去为人设计。

所谓的以人为本，在满足人们的感官需求的同时突出室内设计的实用性

确实从使用着的角度去考虑

重视人体工程学的运用
人体工程学，也称人类工程学、人间工学或工效学。人体工程学起源于欧美；

原先是在工业社会中，开始大量生产和使用机械设施的情况下，探求人与机械

之间的协调关系，作为独立学科有40多年的历史。

及至当今，社会发展向后工业社会、信息社会过渡，重视“以人为本”，为人

服务，人体工程学强调从人自身出发，在以人为主体的前提下研究人们

衣、食、住、行以及一切生活、生产活动中综合分析的新思路。

人体工程学的应用
人机工程学是将人—设计物—环境很好的连接起来。人体工程学联系到室内设计，其含义为；

以人为主体，运用人体计测、生理、心理计测等手段和方法，研究人体结构功能、心理、力学

等方面与室内环境和各人之间的合理协调关系，选择最适合人的身心活动要求的装饰手法，取

得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。

色彩的特性
色彩是通过光反射到人眼中后产生的是一种视觉印象。彩是客观存在的，不同色彩具有不同的表情给人带来不同的感受。

同时色彩也是人类视觉感官的重要感知方面，可以引起人们各种联想，在情感上产生共鸣。

如闻一多所写：“红色给我热情。绿色给我发展。*给我以忠义。蓝色教我以高洁。

粉色赐我以希望。灰色给我以悲哀。”充分表现色彩对人所产生的影响。主要表现在心

理和生理两方面。在自然的世界里，四季节变幻着绚丽斑斓的色彩环境，而不同的色彩

有其不同的性质和特征。