2011年首届设计师艺术软装训练营开课啦！

余工在大教室与学员共同画画的作品

（余工的笔法太过瘾了！）

早茶课程-马光安--艺装装饰品手绘草图表现

马光安，艺装装饰品草图表现作品

名师课程-郑孝东---谈单技巧问题解决

室内设计谈单的四个步骤

     第一步：应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他

接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中

的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要

时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受

我们的理念。

第二步：是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户

的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比

话语更系统，更具有参照性。

一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我

们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。

第三步：是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎９５%的功能组成在这里都有最直观的展现。

这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不

是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观

念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。

这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的

方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到

后，可以进行下一步。