庐山艺术软装训练营2016年第十四期正式开课啦！

五.二次空间测量

流程：设计师带着基本的构思框架到现场 反复考量，对细部进行纠正

产品尺寸核实，尤其是家具，要从长宽高全面核实 反复感受现场的合理性

要点：本环节是配饰方案的实操关键环节。

六.初步方案

流程：按照配饰设计流程进行方案制作 注意产品的比重关系（家具60%，布艺20%，其他均分20%）

要点：如果是刚开始学习配饰的人，最好做2-3套方案，使客户有所选则。

七.签订设计合同

流程：初步方案经客户确认后签订《软装设计合同》

第一期设计费：按设计费总价的60％收取

测量费并入第一期设计费 3日内提出对初步方案不满意，

可在扣除测量费后全额退还第一期设计费并解除合同。

八.配饰元素信息采集

流程：家具选择： 1.品牌选择（市场考察）

2.定制：要求供货商提供CAD图，产品列表，报价 布艺，

软装材料选择：产品考察 产品采集表：灯饰，饰品，画品，花品，日用品等

九.方案制定

流程：在定位方案与客户达到初步认可的基础上，

通过对于产品的调整，明确在本方案中各项产品的价格及组合效果，

按照配饰设计流程进行方案制作，出台完整配饰设计方案。

要点：本环节是在初步方案得到客户的基本认同的前提下出的正式方案，

可以在色彩、风格、产品、款型认可的前提下作两种报价形式（一个中档，一个高档），

以便客户有一个可以接受的余地。

十.方案讲解

流程：给客户系统全面的介绍正式方案，

并在介绍过程中不断反馈客户的意见，以便下一步对方案进行修改，

征求所有家庭成员的意见，进行归纳。

要点：好的方案仅占30-40分，另外的60-70分要取决于设计师的有效表达，

在介绍方案前要认真准备，精心安排。

十一.方案修改

流程：在与客户进行完方案讲解后，针对客户反馈的意见进行方案调整。

包括色彩调整，风格调整，配饰元素调整与价格调整。

深入分析客户对方案的理解。

要点：客户对方案的调整有时与专业的设计师有区别，

需要设计师认真分析客户理解度，这样方案的调整才能有针对性。

十二.确定配饰产品

流程：与客户签订采买合同之前，

先与配饰产品厂商核定产品的价格及存货，再与客户确定配饰产品。

按照配饰方案中的列表逐一确认。

家具品牌产品，先带客户进行样品确定 定制产品，

设计师要向厂家索要CAD图并配在方案中

要点：本环节是配饰项目的关键，为后面的采买合同提供依据。

十三.签订采买合同

流程：与客户签订采买合同，与厂商签订供货合同

要点：1.与客户签订合同，尤其是定制家具部分，要在厂家确保发货的时间基础上再加15天

2.与家具厂商签订合同中加上毛茬家具生产完成后要进行初步验收。

3.设计师要在家具未上漆之前亲自到工厂验货，对材质，工艺进行把关。

十四.购买产品

流程：在于客户签约后，按照设计方案的排序进行配饰产品的采购与定制。

一般情况下，配饰项目中的家具先确定并采购（30-45天），

第二是布艺和软装材料（10天),其他配饰品如需定制也要考虑时间。

要点：细节决定设计师的水平。

十五.产品进场前复尺

流程：在家具即将出厂或送到现场时，设计师要再次对现场空间进行复尺，

已经确定的家具和布艺等尺寸在现场进行核定。

要点：这是产品进场的最后一关，如有问题尚可调整。

十六.进场安装摆放

流程：作为软装配饰设计师，产品的实际摆放能力同样重要。

一般会按照软装材料—家具—布艺—画品—饰品等的顺序进行调整摆放。

每次产品到场，都要设计师亲自参与摆放。

软装配饰不是元素的堆砌，是提高生活品质。

配饰元素的组合摆放要充分考虑到元素之间的关系以及主人生活...

十七.饰后服务

软装配置完成后共一次保洁 。 回访跟踪、保修勘察及送修。

康康老师和第14期的学员们合影

课程第九阶段：全案分享