2016年12期软装班 | 第七阶段课程分享！

2016年12期软装班 | 第七阶段课程分享！

软装摆场实战训练

熟悉软装方案制作的流程

通过实操课程掌握实际应用技巧

主讲老师：康康（ KK）

自2007年开始，先后任职于紫香舸陈设设计师&研发专员、

AOD国际设计陈设总监 、风亚空间设计总监&总经理。

以“做设计、做生活、做品味”为设计理念，

倡导并传播新的生活方式，

力争打造中国顶尖软装陈设机构，为地产商提供整套的

空间规划和陈设配套，

设计范畴包括会所、售楼处、样板间、高端私宅等。  

软装的项目流程深入解析

一.首次空间测量 工具：尺子（$2)、相机 流程：1.了解空间尺度，硬装基础 2.测量尺寸，出平面图，立面图 3.拍照：a平行透视（大场景）b成角透视 （小场景）c节点 （重点局部） 要点：测量是硬装后测量，在构思配饰产品时对空 间尺寸要把握准确。

二.生活方式探讨 流程：要就以下4个方面与客户沟通，努力捕捉客户深层的需求点。 1.空间流线（生活动线）——人体工程学，尺度 2.生活习惯 3.文化喜好 4.宗教禁忌 要点：空间流线是平面布局（家具摆放）关键。

三.色彩元素探讨 流程：详细观察了解硬装现场的色彩关系及色调 对整体方案的色彩要有总的控制：浅暖，深暖，浅冷，深冷 把握三个大的色彩关系：背景色、主体色、点缀色及其之间的比例关系 要点：在做软装配饰设计时要把色彩的关系确定后，做到既统一又有变化并且符合生活要求。

四.风格元素探讨 流程：明确是与客户探讨 尊重硬装风格 尽量为硬装作弥补 收集硬装节点（拍照） 要点：风格定位以客户的需求结合原有的硬装风格 注意硬装与后期配饰的和谐统一性 与客户沟通时要尽量从装修时的风格开始 涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素探讨，捕捉客户喜好。

五.二次空间测量 流程：设计师带着基本的构思框架到现场 反复考量，对细部进行纠正 产品尺寸核实，尤其是家具，要从长宽高全面核实 反复感受现场的合理性 要点：本环节是配饰方案的实操关键环节。

六.初步方案 流程：按照配饰设计流程进行方案制作 注意产品的比重关系（家具60%，布艺20%，其他均分20%） 要点：如果是刚开始学习配饰的人，最好做2-3套方案，使客户有所选则。

七.签订设计合同 流程：初步方案经客户确认后签订《软装设计合同》 第一期设计费：按设计费总价的60％收取 测量费并入第一期设计费 3日内提出对初步方案不满意，可在扣除测量费后全额退还第一期设计费并解除合同。

八.配饰元素信息采集 流程：家具选择： 1.品牌选择（市场考察） 2.定制：要求供货商提供CAD图，产品列表，报价 布艺，软装材料选择：产品考察 产品采集表：灯饰，饰品，画品，花品，日用品等

九.方案制定 流程：在定位方案与客户达到初步认可的基础上，通过对于产品的调整，明确在本方案中各项产品的价格及组合效果，按照配饰设计流程进行方案制作，出台完整配饰设计方案。 要点：本环节是在初步方案得到客户的基本认同的前提下出的正式方案，可以在色彩、风格、产品、款型认可的前提下作两种报价形式（一个中档，一个高档），以便客户有一个可以接受的余地。

十.方案讲解 流程：给客户系统全面的介绍正式方案，并在介绍过程中不断反馈客户的意见，以便下一步对方案进行修改，征求所有家庭成员的意见，进行归纳。 要点：好的方案仅占30-40分，另外的60-70分要取决于设计师的有效表达，在介绍方案前要认真准备，精心安排。

十一.方案修改 流程：在与客户进行完方案讲解后，针对客户反馈的意见进行方案调整。包括色彩调整，风格调整，配饰元素调整与价格调整。深入分析客户对方案的理解。 要点：客户对方案的调整有时与专业的设计师有区别，需要设计师认真分析客户理解度，这样方案的调整才能有针对性。

十二.确定配饰产品 流程：与客户签订采买合同之前，先与配饰产品厂商核定产品的价格及存货，再与客户确定配饰产品。 按照配饰方案中的列表逐一确认。 家具品牌产品，先带客户进行样品确定 定制产品，设计师要向厂家索要CAD图并配在方案中 要点：本环节是配饰项目的关键，为后面的采买合同提供依据。

十三.签订采买合同 流程：与客户签订采买合同，与厂商签订供货合同 要点：1.与客户签订合同，尤其是定制家具部分，要在厂家确保发货的时间基础上再加15天 2.与家具厂商签订合同中加上毛茬家具生产完成后要进行初步验收。 3.设计师要在家具未上漆之前亲自到工厂验货，对材质，工艺进行把关。

十四.购买产品 流程：在于客户签约后，按照设计方案的排序进行配饰产品的采购与定制。一般情况下，配饰项目中的家具先确定并采购（30-45天），第二是布艺和软装材料（10天),其他配饰品如需定制也要考虑时间。 要点：细节决定设计师的水平。 十八.饰后服务 软装配置完成后共一次保洁 。 回访跟踪、保修勘察及送修。

十五.产品进场前复尺 流程：在家具即将出厂或送到现场时，设计师要再次对现场空间进行复尺，已经确定的家具和布艺等尺寸在现场进行核定。 要点：这是产品进场的最后一关，如有问题尚可调整。

十六.进场安装摆放 流程：作为软装配饰设计师，产品的实际摆放能力同样重要。一般会按照软装材料—家具—布艺—画品—饰品等的顺序进行调整摆放。每次产品到场，都要设计师亲自参与摆放。

（小场景陈设方案实操）

要点：软装配饰不是元素的堆砌，是提高生活品质。配饰元素的组合摆放要充分考虑到元素之间的关系以及主人生活...

点评前后作品展示

最终摆场集

各小组自觉认领

组员照一

组员照二

康康老师与学员合照留念

2016，让我们携手软装之旅！

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庐山软装家居陈设设计研修班（第十三期）

开课时间：3月5日—3月29日

学习地址：江西九江庐山艺术软装训练营

咨询QQ：762656215

名师软装陈设高研班

开课时间：3月11日—3月15日

学习地址：广东东莞名家居世博园9号馆

咨询QQ：755695632  

咨询电话：18679254966 （刘老师）

                     18170201797（易老师）

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官方网址：http://www.ztj365.com/Soft-loading-training/Signup.html

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